Новые условия работы на Ozon в Казахстане: главное для продавцов

В чём суть изменений

С новыми продавцами, которые пришли на Ozon 19 августа 2025 года или позже, заключим договор сразу через казахстанское юрлицо — «ОЗОН Маркетплейс Казахстан». Так станет проще работать с документами, получать выплаты и просчитывать экономику сразу в тенге. 

Вести бизнес по договору с казахстанским юрлицом вы сможете на схемах:

• FBS, то есть продавать товары со своего склада;
• FBO, то есть поставлять товары на склад Ozon и продавать их оттуда.

Также в будущем работать через казахстанское юрлицо смогут продавцы на realFBS: те, кто самостоятельно хранит и доставляет свои товары. Об этом сообщим позже. 

Продавцы, которые до 19 августа уже заключали договор с российским юрлицом, по своему желанию смогут начать работу с казахстанским юрлицом. Но если вы не захотите менять договор, в вашей работе ничего не изменится. 

Сниженные тарифы

Снизили и упростили тарифы на FBO и FBS — в целом они будут примерно вдвое ниже по сравнению с прежними тарифами.

FBO:

• вознаграждение Ozon за продажу — от 5 до 13% в зависимости от категории;
• логистика — от 212 до 3050 ₸ за один товар в зависимости от объёма и цены, а стоимость кросс-докинга на 20% ниже, чем по договору с ООО «Интернет Решения»;
• размещение на складах Ozon в Астане и Алматы — бесплатно до 1 июля 2026 года, на складах в России — бесплатно в первые 120-365 дней с даты поставки для большинства категорий.

FBS:

• эквайринг, доставка до места выдачи и выдача товара — не берём плату за эти услуги. 
• вознаграждение Ozon за продажу — от 7 до 15% в зависимости от категории;
• логистика и обратная логистика — от 212 до 3050 тенге в зависимости от объёма и цены товара;
• плату за отгрузку, последнюю милю и эквайринг больше брать не будем.  

Полные условия закрепили в разделе «Комиссии и тарифы Ozon» в «Базе знаний». 

Простой документооборот

Для работы с российским юрлицом продавец из Казахстана должен пройти валютный контроль, зарегистрировать в банке уникальный номер контракта и разобраться в российском документообороте. Теперь же при заключении договора с казахстанским юрлицом все процедуры станут локальными — это значит, что новым продавцам проходить эти процедуры не придётся.

Продавец даже при продажах в Россию больше не будет считаться участником трансграничных сделок. Все операции и документооборот — по правилам для предпринимателей, ведущих бизнес в Казахстане. Процесс работы становится более прозрачным и удобным, и вы сможете сконцентрироваться на продажах и развитии бизнеса, не отвлекаясь на лишние формальности.

Цены и расчёты в тенге

При работе с российским юрлицом продавец выставляет цены на свои товары в рублях, и только потом они конвертируются в тенге в зависимости от курса. В итоге продавец не знал точно, сколько он получит в тенге — из-за этого было сложнее следить за экономикой бизнеса. 

По новому договору ценовая политика строится в тенге. Продавец устанавливает цену на товар в тенге, и именно её видит покупатель из Казахстана — курс рубля больше на неё не влияет. Для покупателей из России цена будет пересчитываться автоматически — платформа сама конвертирует стоимость из тенге в рубли по курсу на текущий день. 

Аналитику продавца тоже покажем сразу в тенге — больше не нужно будет пересчитывать данные в Графиках, Воронке продаж и других разделах, чтобы увидеть полную картину в привычной валюте.

Простой процесс выплат

Теперь все расчёты будут происходить внутри страны. Выплаты поступят быстро и напрямую, в тенге, на ваш счёт в любом банке Казахстана. 

Минимальной сумма для вывода средств — не будет. Не придётся ждать, пока продадите товаров на крупную сумму — сможете оперативно получить любой заработок, даже если только начали сотрудничать с Ozon. 

Платим деньги раз в неделю — так что вы сможете часто выводить средства и эффективнее планировать развитие бизнеса. Выплата за неделю придёт через 10 дней после её завершения — показали пример графика на картинке.

Как заключить договор с казахстанским юрлицом

Если вы новый продавец. Просто зарегистрируйтесь на Ozon как продавец, прочитайте и примите оферту — договор уже будет с казахстанским юрлицом. 

Подробнее о начале работы →

Если вы опытный продавец. Создайте новый кабинет продавца. Чтобы начать продавать товары через новый кабинет, оформите заявку на перенос карточек вместе с рейтингами и отзывами из старого кабинета — это бесплатно. 

Подробнее о переходе в новый кабинет →

Стать продавцом