«Что продавать на Ozon»: бесплатный инструмент аналитики и поиска поставщиков, который поможет на старте

«Что продавать на Ozon»: коротко о сервисе

Если вы только присматриваетесь к торговле на Ozon, аналитика подскажет, с чего начать и насколько жизнеспособна ваша идея. Главное — это возможность сделать выводы на основе данных, а не собственных проб и ошибок, а также: 

• понять, какие товары востребованы;
• оценить спрос и конкуренцию в нише;
• найти поставщика под свой бюджет и объёмы закупок;
• рассчитать примерную прибыль от продаж;
• узнать, что покупатели чаще всего ищут на Ozon, — это поможет правильно заполнить карточки товаров, подобрать формулировки и продвинуться в поисковой выдаче. Вся эта информация — бесплатная, даже если вы ещё не зарегистрировались в качестве продавца. Остановимся подробнее на каждом разделе сервиса.

Перейти к сервису

Аналитика категорий

Раздел Аналитика категорий помогает понять, какие товары востребованы на Ozon — прямо сейчас или в заданный промежуток времени. Что покупают в разных категориях и как меняется спрос со временем — все эти данные вы найдёте здесь.

Если вы только выбираете нишу, «Аналитика категорий» поможет оценить порог входа и найти перспективные направления: где спрос есть, а товаров пока представлено мало. А если уже продаёте — сможете сравнивать свои показатели с рыночными и при необходимости корректировать ассортимент и цены.

Аналитика доступна в разных разрезах:

• по категориям — увидеть тренды, определить более и менее популярные категории товаров;
• по брендам — можете определить перспективный для выхода на маркетплейс или оценить потенциал собственной торговой марки;
• по продавцам — понять, какой объём рынка забрали себе лидеры и каких показателей можно достичь в этой нише;
• по ценовым сегментам — определить, где сосредоточен основной спрос: в бюджетном, среднем или премиальном сегменте;
• по схемам продаж — сравнить логистические модели (FBO, FBS);
• по географии — узнать, в каких регионах продажи выше и куда лучше сделать поставку.

Что ещё поможет при работе с сервисом:

• Анализируйте сведения за разные периоды: 7 дней, 28 дней, квартал или год. Тогда вы сразу поймёте, спрос на продукт — постоянный или сезонный, а тренд — временный или долгосрочный. 
• Выводите данные в графике на экране или выгружайте их в виде Excel-таблиц — для более глубокого анализа или чтобы обсудить ситуацию с командой.

Аналитика товаров

В разделе Аналитика товаров можете проверить, какие конкретно позиции на Ozon продаются лучше всего, а к каким покупатели, скорее всего, теряют интерес. Это пригодится и если вы только планируете закупить первую партию, и если уже что-то продаёте.

Данные можно посмотреть в нескольких разрезах:

• по продажам — оценить спрос, объём продажи, ценовую стратегию по каждому продукту;
• по упущенным продажам — увидеть, сколько можно было заработать, если бы товар всё время был в наличии;
• по просмотрам — выявить карточки с продающим или слабым контентом;
• по затратам — посмотреть, сколько уходит у продавцов на логистику, рекламу и как это влияет на маржинальность;
• по всем параметрам — увидеть полную картину: и спрос, и продажи, и доходность.

Всё это отобразится в таблице — данные можно фильтровать и сортировать. Например, посмотреть только товары нужных категорий и брендов либо отобрать super-товары — бестселлеры с высоким спросом. Если хотите сравнить разные позиции или обсудить ассортимент с командой — выгрузите данные в виде Excel-таблички. 

Аналитика собирается за последние 28 дней — этого достаточно, чтобы оценить текущие тенденции, отследить изменения и наметить планы. Сервисом стоит пользоваться перед каждой закупкой — так вы увидите перспективные направления в режиме реального времени и не потратите деньги на неходовые товары.

Недостающие товары

Раздел Недостающие товары показывает товары, которые активно продаются на других площадках, но пока отсутствуют на Ozon. Это шанс найти нишу с низкой конкуренцией и высоким спросом.

Анализируем информацию из открытых источников раз в месяц:

• «Заказано на сумму» — сколько покупатели потратили на этот товар на других площадках. Чем выше сумма, тем выше интерес к продукции. Обратите внимание, почему покупают товар: например, из-за сезонного спроса, тренда или популярности бренда.
• «Динамика суммы заказов» — показывает, растёт спрос или падает. Если динамика положительная — скорее всего, товар стабильно покупают.
• «Заказано товаров» — сколько единиц товара заказали покупатели. Этот показатель позволяет оценить, насколько востребована позиция.
• «Средняя цена» — поможет понять, в каком ценовом сегменте находится товар: бюджетный, средний или премиум. Сравнивайте среднюю цену с потенциальной закупочной: сможете ли вы найти поставщика и остаться в плюсе.
• «Среднесуточные показатели» — сколько единиц товара заказывают в день и на какую сумму. Это важно для того, чтобы оценить стабильность спроса и спланировать поставки.

Ищите товары с большим количеством заказов и растущей динамикой: если товар покупают часто и стабильно, вы сможете быстро оборачивать вложения.

Может быть интересно

Гид: как предпринимателю из Казахстана выйти на Ozon

Прочитать

Витрина поставщиков

Если уже решили, что хотите продавать, но пока не знаете, где брать товар, — зайдите в раздел Витрина поставщиков. Здесь — проверенные контрагенты из разных регионов России.

Доступ к базе бесплатный, он открыт даже для тех, кто ещё не зарегистрировался как продавец. Новичкам это поможет быстро начать продажи без долгих поисков партнёров, на которых можно положиться. В чём ещё плюсы сервиса:

• не обязательно ездить на выставки и форумы, чтобы найти партнёра, — база уже у вас под рукой;
• вы быстро оцените, подходит ли вам поставщик;
• легко подобрать условия под свой бюджет и объёмы;
• получите контакты поставщика, чтобы сразу с ним связаться: сможете договориться о производстве товаров под собственным брендом или по индивидуальному заказу.

Карточки можно отфильтровать по параметрам:

• Категория и подкатегория товаров: одежда, обувь, косметика или что-то другое — укажите нужный вариант.
• Регион: например, можете выбрать ближайшего к вам поставщика, чтобы сократить время на доставку и сэкономить на транспортных расходах.
• Тип продавца: дистрибьютор, импортёр, поставщик, производитель — выберите подходящего под свою бизнес-задачу. К примеру, через дистрибьютора вы сможете закупить товары известных брендов, а производитель поможет изготовить партию под ваш запрос.
• Сумма закупки: укажите, сколько планируете потратить на товар, — и получите список поставщиков, которых такие условия устраивают.
• Объём поставки: какие-то поставщики работают только с оптовыми заказами, а другие готовы отправить товар даже поштучно. Эти условия вы увидите сразу — не придётся тратить время на бесперспективные переговоры.

В результатах поиска — карточки поставщиков. В каждой указаны:

• Общая информация о потенциальном партнёре: например, на чём он специализируется.
• Условия сотрудничества: минимальные сумма и объём закупки, варианты доставки, способ оплаты.
• Контакты: номер телефона, адрес электронной почты, сайт компании (если есть) — свяжитесь, чтобы уточнить детали сотрудничества, получить каталог товаров или заказать пробную партию.
• Реквизиты: пригодятся, если захотите провести проверку контрагентов и убедиться, что поставщик вас точно не подведёт.

Аналитика запросов

Если нужно быстро понять, есть ли спрос на товар и насколько занята ниша, — откройте раздел Аналитика запросов. Это простой способ увидеть, что прямо сейчас ищут покупатели на Ozon:

• сколько раз за последние семь дней покупатели вводили конкретный поисковый запрос;
• сколько товаров они просматривали и добавляли в корзину;
• сколько товаров попало в выдачу и от скольких продавцов;
• какова средняя цена по каждому запросу.

Данные собраны в удобную таблицу, которую можно настроить под себя: добавить нужные столбцы, скрыть лишнее, отсортировать варианты по популярности или цене.

Может заинтересовать

Чем различаются схемы работы на Ozon

Подробнее

Раздел «Аналитика запросов» позволяет:

• оценить спрос: например, высокая частота запросов говорит о том, что товар — в тренде;
• понять уровень заполненности ниши: идеально, если запросов много, а продавцов мало;
• найти подходящие формулировки для карточек товаров: запросы покупателей — это готовые подсказки, какой заголовок или описание привлекут ещё больше клиентов;
• узнать средние цены: поймёте, сколько покупателей готовы платить за товар.

Подведём итоги: что даёт аналитика

Аналитика помогает выбрать товары для продаж не наугад, а на основе фактических данных. В результате вы сможете принимать обоснованные решения — это придаёт уверенности не только в начале бизнеса, но и потом.