7 причин выйти на Ozon.kz продавцам из Казахстана

Предпринимателям из Казахстана может показаться, что разобраться в нюансах российского маркетплейса сложно. И даже если потенциальный продавец понимает преимущества продаж на маркетплейсе, у него могут остаться сомнения, поэтому вот семь причин, которые помогут принять решение в пользу Ozon Kazakhstan.

1. На Ozon можно предлагать товар сразу миллионам покупателей

Сейчас на Ozon более 65 миллионов активных покупателей из России, Казахстана, Беларуси, Кыргызстана и Армении. В среднем каждый человек делает по 38 заказов в год. 

Благодаря миллиардам, которые Ozon вкладывает в масштабные распродажи и рекламу, площадка всегда на виду, ей доверяют. Маркетплейс любят, потому что в нём можно купить всё — от бытовых товаров для дома и продуктов питания до обуви и украшений. Для продавцов это означает, что шансы найти свою аудиторию очень высоки.

Популярность Ozon в Казахстане растёт: в 2025 году количество заказов на Ozon в республике выросло почти в 1,5 раза по сравнению с 2024-м. Покупателей стало в 1,5 раза больше.

2. Ozon сам привлекает клиентов

Представим Ержана — он предприниматель. У него своя офлайн-точка, где он продаёт одежду. Чтобы о ней узнали как можно больше клиентов, Ержан покупает рекламу на билбордах, в интернете и у блогеров. Такое привлечение покупателей забирает у Ержана бо́льшую часть его доходов в первый год. 

Если Ержан начнёт торговать на Ozon.kz, то каждый день его одежду смогут увидеть миллионы «тёплых» покупателей. Да, это не гарантирует больших продаж сразу же — на маркетплейсе тоже нужно выделяться на фоне конкурентов. Но все инструменты для этого на площадке есть: например, можно оформить продающую карточку товара и настроить продвижение.

3. Продавцу не нужно организовывать доставку товаров

Ержан сам следит за наличием товара в магазине: ищет поставщиков, договаривается с ними о поставке, нанимает водителя и курьера, чтобы забрать свой товар. У Ержана пока только физическая точка в торговом центре, а онлайн-магазина и доставки до покупателя нет, хотя он понимает, что такая опция могла бы сильно увеличить его продажи.

Если Ержан начнёт продавать на Ozon.kz, то его товар смогут покупать не только жители его города, но и клиенты из других городов Казахстана, России и других стран СНГ. Ержан будет работать по схеме FBO, то есть хранить товары на складе Ozon, обрабатывать новые заказы, собирать и доставлять силами маркетплейса. В Казахстане есть два логистических центра в Астане и Алматы и ещё пять сортировочных центров в Костанае, Актобе, Атырау, Шымкенте и Усть-Каменогорске. Пункты выдачи заказов (ПВЗ) тоже могут принимать отправления для доставки до сортировочных центров. Ержан может работать по оферте ТОО «ОЗОН Маркетплейс Казахстан» от казахстанского юрлица. Какие условия:

• Низкие тарифы. Плата за продажу составляет от 5 до 15%: к примеру, за вафли 5-7%, за бейсболку 10-12%, а за косметичку 13-15%. Подробные условия смотрите в разделе «Вознаграждение за продажу товаров по категориям». За доставку одной позиции Ozon берёт от 212 до 3 050 тенге. Точная сумма зависит от объёма товара, расценки можно узнать в правилах сервиса. Отгрузка, последняя миля и эквайринг не тарифицируются.
• Экономика в тенге. Можно указывать цены, считать доходы и расходы, смотреть баланс, тарифы и свою аналитику в национальной валюте.
• Упрощённый вывод денег с Ozon. Ержан сможет переводить заработок на любой банк Казахстана без минимального порога. Расчётный период — неделя, это значит, что он будет получать доход четыре раза в месяц. При этом выпускать учётный номер контракта не требуется.
• Привычное оформление документов. Акты выполненных работ и электронные счета-фактуры составляются в формате, принятом в Казахстане.

4. Продавец может сам выбирать, в какую страну продавать товар

Ержан держит магазин в Астане и продаёт товары только в столице. Он хотел бы расширить географию продаж на всю страну и выйти за рубеж, но это кажется невыполнимой задачей. 

Если Ержан начнёт продавать на Ozon, то сможет выбрать, где развивать бизнес: только в Казахстане, в России и других странах СНГ.

5. Продавец может сразу зайти на маркетплейс с товаром-бестселлером

Прежде чем Ержан остановился на продаже одежды, он пробовал себя и в других нишах: занимался гаджетами и посудой, но с ними дело не пошло так же гладко, как с одеждой.

Если Ержан зарегистрируется на Ozon.kz, то площадка даст доступ к расширенной аналитике и предпринимателю будет проще подобрать ходовой ассортимент. В аналитике собраны все товары, которые пользуются спросом на данный момент. При желании Ержан может выбрать новую нишу и сразу зайти на маркетплейс с востребованной позицией.

6. Ozon бесплатно обучает продажам с нуля

Ержан — самоучка. Можно сказать, что предпринимательская жилка у него была с детства. Но некоторых компетенций, например в маркетинге, ему всё-таки не хватает. Для этого Ержан иногда покупает недешёвые курсы.

Чтобы научиться продавать на Ozon.kz, не придётся покупать дорогие курсы или смотреть непроверенные видео в интернете, по крупицам собирая полезную информацию. Ozon научит всему с нуля и бесплатно. Например, Ержан может изучить «Базу знаний» и пройти Ozon Обучение — видеокурсы, где приглашённые специалисты и сотрудники Ozon рассказывают, как наладить продажи и быстрее заработать.

Ещё больше о том, как вести бизнес на Ozon в Казахстане, рассказываем в нашем Telegram-канале.

Подписаться на сообщество в Telegram

7. Регистрация на Ozon простая и бесплатная

Шаг 1. Зарегистрировать магазин и активировать его

Зарегистрироваться можно даже через мобильное приложение — понадобится номер телефона и email. С их помощью продавец получит свой ID — уникальный номер. А чтобы закончить регистрацию, нужно ввести свой ИИН и юридическое название.

После этого продавцу необходимо заполнить короткую анкету и добавить информацию о компании, её реквизиты и документы. Подтверждение активации придёт на email. 

Зарегистрироваться

Шаг 2. Загрузить карточки

Когда аккаунт активируют, можно загружать карточки товаров. Важно учесть, что не все товары разрешается продавать на Ozon.kz, а для некоторых нужны дополнительные документы. Поэтому список запрещённых товаров стоит изучить заранее.

Для продавцов, которые не уверены, с каким ассортиментом лучше выходить на маркетплейс, есть полезный, а главное, бесплатный инструмент — расширенная аналитика. Доступ к ней открывается сразу после регистрации, в личном кабинете. Здесь продавцы могут увидеть список товаров, которые пользуются наибольшим спросом на маркетплейсе.

Шаг 3. Начать продавать товары

Когда карточки товаров загружены в магазин, продавец готов получать заказы покупателей.

Ozon.kz — это отличный вариант, чтобы расширить бизнес, не вкладывая больших сумм. Маркетплейс в Казахстане сейчас набирает обороты, поэтому самое время выходить на площадку.