Корма для животных строго по науке: как у рекламщика из Москвы появился завод в Туле

И реклама меня затянула. Когда тебе двадцать два и ты работаешь с большими брендами, это кажется чем-то нереальным. Креативная часть меня тоже, наверное, вдохновила. Через пару лет я уже открыл своё агентство. Мы специализировались на омниканальных digital-кампаниях для зарубежных FMCG-клиентов.

Лет пять-шесть мы работали, росли, всё было отлично, а в 2022 году мы потеряли 70% 80% нашего портфеля клиентов. И вот мы с командой из аналитиков и digital-специалистов стали думать, что делать. Наверное, каждый человек из консалтинга или агентства, который пропускает через себя много клиентов и брендов, думает: «А что, если создать что-то своё?». И у каждого есть мысль какой-то свой продукт сделать.

В общем, в конце 2022 года мы активно изучали всё, чтобы решить, чем заняться: объёмы различных рынков товаров, динамику прироста и так далее. Но было ещё два важных фактора. Первое — это личная эмпатия: мечталось сделать что-то, чем мы сами хотели бы пользоваться, это было очень важно. А второе — это сильные изменения в политике государственной поддержки в разных сферах. Мы прекрасно видели, что много брендов ушло, кого-то закрыли… И мы понимали, что это — сильная предпосылка для роста, появились новые ниши.

Так мы выбрали корма для животных. У меня самого две собаки и два кота. А теперь ещё и вопрос, который, кажется, будет преследовать меня всю жизнь: «А вы сами покупаете свой продукт?».

Фото: Наталья Покровская

Для всей нашей команды важно создавать то, чем вся команда хочет пользоваться. Когда сейчас приходит новый менеджер, я могу спросить, чем он кормит домашних животных, и если это не наш корм, а какой-то другой, то я буду спрашивать, почему он делает такой выбор и что нам улучшить.

Потому что хозяин кота и собаки абсолютно не эксперт в нутрициологии и, скорее всего, он не сможет разобраться в каком-нибудь аминокислотном профиле или соотношении кальция и магния по последним исследованиям. Поэтому такие люди доверяют бренду самое главное — здоровье и благополучие своих любимцев.

Мне как основателю хочется реализовывать проекты, где важно доверие. На это к нам и команда приходит, и инвесторы. Не могу предположить, что мы взяли бы и стали делать не корма для животных, а, ну не знаю, энергетики — и впихивать их в подростков. 

Фото: Наталья Покровская

Почему технологии? Честно говоря, производство полнорационного питания — это довольно тяжело, потому что это не шоколадки какие-нибудь. Тут мы просто нон-стоп вымеряем физико-химические показатели. Я считаю важным обращаться к науке. Например, с нами работала Ольга Левцова — биофизик, кандидат наук и один из самых, наверное, серьёзных специалистов сейчас в России.

Мы с ней подружились, я рассказал концепцию, что хочется сделать лучший продукт в стране. Она сказала: «Давай попробуем. Но будет дорого». Я ответил, что понимаю это. Её тоже вдохновила концепция, и она много времени на нас потратила — весь R&D-отдел собирала она. И я знаю, что она своих животных кормит нашим кормом. Для меня это — победа.

У нас было производство в Московской области, но скоро потребовалось расширение — в том числе из-за нового технологического цикла. Новый завод, точнее старый, который мы сейчас модернизируем, будет производить один из лучших продуктов в мире. Это будет, наверное, единственный в России завод, который может делать продукты из чистого и свежего мяса. Я для вас, возможно, открою тайну: производители очень многих кормов не знают, из какого сырья они его делают.

Новый завод у нас в Тульской области. Когда мы искали локацию, то увидели готовое здание, в которое можно было сразу въехать. Там раньше было производство БАДов, мы его выкупили и на его основе строим и модернизируем под себя. Туда сейчас приехало 16 контейнеров с оборудованием, готовится фундамент под заливку.

Наш район нам очень помогает. Мы к ним пришли и сказали, что планируем завод, который делает 20 миллионов килограммов кормов в год с перспективой расширения до 50 миллионов, и что нам нужно электричество, очистные сооружения, вода. И они всё сделали. 

Фото: Наталья Покровская

Но и сложности, конечно, постоянно происходят. Прилетают «чёрные лебеди» — или, как мой коллега говорит, «чёрные воробушки». Денег постоянно не хватает. Но, с другой стороны, было бы странно, если бы хватало, — это бы значило, что мы неэффективно пользуемся бюджетом. Мы же стартап: ты, условно, миллиард инвестиций получил, а потом — бах! — у тебя стройка на 60% выросла. Или какая-нибудь сеть тебя из продажи убрала. Ну и люди тоже иногда увольняются, просто уходят.

Я для себя понял, что если на таком уровне грузишь себя, то нужно ментальное состояние держать в чистоте: силовые тренировки, теннис, нормальный сон, бывать на солнце, хорошие отношения в семье. И мне ещё медитация помогает. А так, всё, что можно решить рублём, — это не проблема.